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凹凸翡翠的崛起——阿杰传说2:抉择人生

2017-06-16 18:08 | 互联网 |
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前言

阿杰一生都在不断与命运抗争,作为一个农村娃,他初中辍学后从建筑工地上的一个农民工做起,一步一步成为了赌石界的一位赫赫有名的赌石大师。(详情可见《凹凸翡翠创始人——阿杰传说:赌石人生》)

抉择人生

阿杰可谓一生都在抉择,当年从家庭作坊的一名小工到建筑工,后来又千里迢迢来到云南瑞丽做理发师,每一步都是从抉择中走出来的。但是,对于阿杰来说,最大的抉择还是选择了赌石这个行业,创立凹凸翡翠成为他人生事业的巅峰。

图一 阿杰以前对工作的抉择

创立凹凸翡翠之前,阿杰开着一间小小的赌石实体店,仅供外地赌石店老板过来进货,虽然每天销量很可观,日子过得也比较轻松,但是阿杰却始终有一个心结,那就是很多外地朋友过来都说他们回去之后很难买到阿杰这里价格这么实在、品质这么好的赌石。

图二 以前的小赌石店

也是机缘巧合,阿杰后来认识了贾总。贾总说,你既然那么想为不在瑞丽的朋友提供价格实惠的赌石,为何不成立一家公司,专门为全国各地的朋友提供赌石呢?同时还可以为他们提供最专业的赌石指导。贾总的一句话如醍醐灌顶,阿杰心里豁然开朗起来,他立刻着手开展开办公司的前期工作。

阿杰只有初中文化,说玩赌石,那专业水准绝对是行内一流的,不过仅凭长期积累的专业知识来运营一家公司是远远不够的。这时阿杰想到了家里的兄弟,决定叫他们一起来云南瑞丽开办公司。于是,三兄弟便合股成立了瑞丽市凹凸贸易有限公司,简称“凹凸翡翠”,主营翡翠原石赌石毛料的批发与零售。公司采用实体店与网络销售相结合的方式,可以为全国广大客户以及全球翡翠爱好者提供多种交易方式。

图三 瑞丽市凹凸贸易有限公司

在凹凸翡翠成立之初,有人提出按照现有其它网络商家的经营模式,找一些便宜的翡翠原石,不管品质怎么样,只要能卖出赚钱就进货。但是阿杰坚决反对这种鼠目寸光的做法,他认为这样做可能短期会见效,但长期只会把网络销售赌石的渠道给做臭了,导致人们再也不敢在网络上购买赌石。况且,这也与他创立公司的初衷相违背,阿杰创立公司是为了给全国各地爱好赌石的朋友提供最优质的赌石、最实惠的价格,而不单单是为了赚钱,更不是为了把赌石行业搞臭。以这样的理念为宗旨,阿杰派专业师傅到各大场口以及缅甸瓦城收料,保证购进的全是一手货源,并且在价格上有优势。所有采购进来的货,阿杰都会亲自把关验收,严格控制赌石品质,争取最大可能地提高客户赌涨几率。就这样,凹凸翡翠秉承着“诚信为本,合作共赢”的原则,为广大客户和代理商提供了最好的货源、最低的价格。公司售卖的翡翠原石虽然无法保证每一块都能开涨,但绝对能保证卖出去的所有料子都是真正由缅甸进口的翡翠原石。

图四 一手货源进货渠道

2016年一个全新的赌石头销售模式——直播——火了起来,阿杰看准机会,安排人手也做起了直播。但是后来阿杰越做越觉得不对劲,因为直播上高品质的料子根本卖不动,尽是卖些公斤料,而几十块钱一公斤的公斤料在直播上竟然能卖到几百上千块钱一公斤,主播往往是请一大堆托造势,切垮了也能忽悠成大涨,切出水沫也能说成高冰玻璃种,还有人甚至请些老缅假装送货,其实卖的还是公斤料。

图五 赌石头销售模式-直播

这时摆在阿杰面前的只有两种选择:第一,继续做直播渠道,也找些公斤料在直播上冒充精品料卖,或者找老缅冒充送货,反正就是忽悠客户;第二,放弃直播渠道,继续做高品质高性价比的料子,不用劣质货去跟别人打价格战。考虑到直播现状与自己创立公司的初衷相违背,阿杰义无反顾地选择了放弃直播渠道。在他看来,凹凸翡翠要卖就得卖有口碑有品牌的赌石,宁可放弃部分销量也不能一味地随大流,因为他一直把维护赌石行业的建康发展看成是自己义不容辞的责任。

刚开始阿杰是坚决反对投放广告的,因为广告费会均摊到每一块赌石上,从而增加客户的购买成本。而且,阿杰始终认为做赌石就是做口碑,只有保证赌石的品质,增加赌涨几率,才会赢得好口碑,而好口碑会一传十、十传百、百传千,即使不投放广告也能吸引更多的客户,而且是实实在在的客户。

图六 网络诈骗形式

但有一件事改变了阿杰的想法,那就是有很多客户反馈,外面有骗子冒充凹凸翡翠的工作人员,利用凹凸翡翠的料子图片在网上进行诈骗活动,报低价给客户,等客户打款后却不发货。或者用劣质赌石冒充凹凸翡翠的料子进行诈骗,虽然客户能收到货,但是收到的却并非真正的凹凸翡翠的货,有些甚至根本不是真正的翡翠原石。一段时间以来,被骗者少则损失几百元,多则损失几千元,甚至还有人损失了好几万,凹凸翡翠多年积累的好口碑也不幸蒙尘。

图七 各种凹凸翡翠广告投放

探究原因,阿杰认为就是因为凹凸翡翠名气大了,而官方宣传不到位,很多玩家不知道在哪里能买到凹凸翡翠的赌石,所以只能在网胡乱搜索,结果有的就撞到了骗子手中。为了避免有更多玩家上当受骗,阿杰决定开始在机场、瑞丽各条道路投放广告。同时,为了不增加客户购买成本,阿杰也调低公司利润,薄利多销。

阿杰做的最大的一次抉择就是创立OX系列高端精品赌石品牌,这一品牌有效提升了凹凸翡翠的整体形象。以前常有客户问阿杰,你家的货有收藏价值不?能作为一种投资不?面对这样的提问,阿杰不禁有些惭愧,店里的货一般都是几千到几万的,最好的也就十几二十万,实在太普通了。考虑到一些高端客户的需求,阿杰决定为他们的收藏投资或佩戴送礼提供一些极品的好料子。但以凹凸翡翠现有的实力,想要多进点几十万乃至几百万的货,还是有点难度的,无论是资金上,还是销售能力,凹凸翡翠都无法单独进行高端品牌的运作。不过阿杰并没有被难倒,他找到了好朋友贾总一起合作创立OX系列高端精品赌石品牌,两家公司共同出资,共同销售。

图八 OX系列高端精品赌石品牌

刚开始时,两家公司共同出资了大几千万,阿杰亲自上场口挑选高端极品全赌料,回来后再亲自开料,两三个月就积累了不少高端货。但是由于缺乏高端货的销售经验,品牌并没有打响,OX系列的料子销售成绩很不理想。不过阿杰与贾总凭着永不服输的劲头,顶住库存压力,依旧不断进货,不断增加投资。俗话说群众的眼睛是雪亮的,好货自然会得到更多人的喜欢,OX系列也慢慢开始在玩家中口口相传,慢慢积累起了人气和口碑,吸引北上广等众多高端玩家纷纷来瑞丽看现货,有的玩家就算不买也想饱一下眼福。为什么OX系列会如此深得人心呢?无非就是因为口碑好,赌涨几率大,基本上每件都能出货,每一件货都是独一无二、世间罕见的极品,有着极高的收藏与投资价值。

现在说起凹凸翡翠,赌石界里已是无人不知无人不晓了,OX系列更是有口皆碑的高端品牌,很多玩家来瑞丽就是为了看一眼OX系列。还有更夸张的说法,说是到云南瑞丽如果不看OX系列就不是真正的赌石玩家,而能够看一眼凹凸翡翠的OX系列便可此生无憾。

而今,凹凸翡翠在阿杰的带领下已经从一个默默无名的小公司蜕变为赌石界的龙头企业,而这样的成功自然离不开阿杰一次次正确的抉择,包括从经营小小的实体店到成立公司的抉择、运营模式的抉择、赚钱还是做口碑的抉择、直播的抉择等等。经过一次次抉择,阿杰已经成为凹凸翡翠的灵魂,凹凸翡翠则成为了赌石界的标杆,影响着整个行业的发展走向。

附:                                              

《阿杰赞》

起于微末贫寒中,偶遇赌石鲲化鹏。

独具慧眼识璞玉,更有神技傲群英。
诚信聚拢四海客,共赢交得五洲朋。

抉择人生志高远,凹凸翡翠扬美名。

(责任编辑:王国学)
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