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钟京传谈成功:越付出,越成功

2016-12-19 10:10 | 互联网 |
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人物档案:钟京传,品品信息科技有限公司总经理。1990年,出生于广东贫困县紫金县,2013年毕业于广东海洋大学。大学期间开始创业,其后做过报关员,开过淘宝店。2014年进入微商行业,并成立品品微商精英团队,团队规模突破万人,年销售额过千万元。曾被评为“2014年度最具影响力电商企业家”、“互联网电子商务诚信示范企业家”。
 
 

编者按语:借助强大的微信网络平台,微商行业发展迅速,因为起点低,投入少,发展快,收入好,越来越多的大学生加入微商队伍。但,好多人发展得却不尽然都顺利,都成功。钟京传在接受我们采访时毫不避讳地说:“作为刚毕业的大学生,在‘铺下身子,诚实经营’上,还有所欠缺。”

记  者:您作为大学生微商创业的典型,对于大学生从事该行业是怎么认识的?

钟  总:微商创业是大势所趋,不仅网商现逐步转战微商,连传统企业也开始发力微商,韩束、百雀羚就是典型的例子。此外,因为微商门槛低、利润大、操作简单,一部手机躺在床上发发朋友圈或是加加好友就能够产生交易,网络上诸如90后大学生月入上万、80后辣妈半年买房买车等,更是吸引了大批创业者加入。

记  者:按您刚才所言,大学生从事微商创业是大势所趋,目前有多大的比例?

钟  总:据相关部门2016年数字统计,目前从事微商的年轻人占到60%以上,多为30岁以下。很多大学生在校期间,就已经开始创业,为将来进入微商行业积累经验。比如我,大学期间曾与校友一起从事直销行业,主要销售学生所需生活及学习用品,当时月销售额也有数十万元。

记  者:据我了解,虽然很多大学生毕业后进入微商,但成功的比例并不是跟大。

钟  总:的确如此。每年毕业季,都会有大批毕业生进入微商行业,但最终成功者却不是太多。往往很多都是一开始做得不错,而且赚了点钱,但后期却越做越小,最终慢慢消失掉。

记  者:问题出在哪里呢?这也是我们今天采访的关键。哈哈。

钟  总:诚信出了问题。能够铺下身子,好好做事的人,越来越少。很多人,刚开始做得挺好,能够保证产品质量,而且不断提升服务水平,但后来赚了点钱后就开始飘了,开始以次充好,服务上当大爷,这就导致做不长。当然,我是说极少数人这样,大多数还是非常不错的。但就是因为这极少数人,导致客户对大学生从事微商的不信任感,并形成了恶性循环。

记  者:您能做到今天的成绩,跟“诚信经营”是分不开的。

钟  总:做企业,一定要“以品德做人,以品质做事”。这也源自我的家庭教育。1990年,我出生在广东省级重点扶贫的特困县——紫金县,家庭收入以种植甘蔗为主。每年因为天气、土地、病虫等原因,收获的甘蔗良莠不齐,不好农民会以次充好卖给采购商,但我父母从不这样做。他们告诉我,做人一定要讲诚实,不能违背良心。

记  者:有时,诚实是要吃亏的。

钟  总:表面看,短期看,诚实的确是吃亏了。以次充好的,肯定多卖钱了;反之就少卖钱。但,看本质,考虑长远,诚实是“沾光”的。采购商发现后不再买他们的甘蔗,而是高价买我们家的。其实,最后诚实还是占便宜的。正如刘少奇所说,吃小亏,占大便宜。越愿意付出的人离成功越近。做生意,也是如此。

记  者:看来,对您影响深远啊,哈哈。

钟  总:可以说,会影响一生。因为诚实,肯付出,我大学后工作都很顺利。毕业后我进入深圳市的一家上市公司,从事海关出口报关工作,因为做人做事比较实在,不到半年工资涨到了一万元。再到后来创业,从事淘宝天猫运营,并加入品品信息科技有限公司联合创业,短时间内就把公司做了企业了,而且发展得很好。目前,我担任品品信息科技有限公司总经理,成立了品品微商精英团队,我要求大家一定秉持着以品德做人,以品质做事的宗旨。现在,我们一直不断发展壮大,目前团队规模突破万人,年销售额突破一千万元。

记  者:采访最后,请您给想加入或即将投身微商创业的大学生几点建议。

钟  总:第一,一定要诚信经营,如此才能形成事业上的良性循环;第二,一定要肯付出,把身子伏下来,光说不练,一切白搭。我相信,越愿意付出的人离成功越近!谢谢!

(责任编辑:王国学)
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