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侯伟杰:没有淡季的市场,只有淡季的思想

2016-10-26 16:34 | 互联网 |
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侯伟杰,是个创业者,也是一名培训导师,创办了苏州起跑线咨询、营销联盟社群。辅导过一些营销型的企业,目前主要是以金融行业的营销系统打造为主。

关于侯伟杰的金融营销系统

侯伟杰从2009年加入营销领域,就已经开始研究营销系统的内容。据侯伟杰老师介绍营销系统主要包含六个模块:营销战略规划、销售平台打造、营销模式制定、成交流程的设计、客户价值的管理、以及销售风险的防范。这六个模块构成了一整套的营销系统的流程体系。这里面涉及了企业的营销定位,产品、公司客户等的定位,配合盈利模式设计的营销渠道,执行详细而有具体的销售流程,公司内部的机制建设以及后续的成交和追销的管理,最后要做好价值管理和客户管理。营销系统大体上就分这么多。但是金融领域的营销系统没有这么复杂,远比这些简单,那么在整个辅导的过程当中,我们会帮助企业做好内部的氛围调动、机制设计、绩效考核、竞争机制的出台、培训体系、招聘体系的整体设计与落地,相比较营销系统而言,金融行业的营销系统更容易操作,但是就这样也需要2-3个月的辅导和跟踪,一般是2个月的辅导期。后续一个月我们只负责辅导团队总监的工作汇报和电话跟踪。

所以,当一家金融公司拥有了这套系统,那么他们的团队将会如虎添翼,得心应手,战斗力非常强悍。

业绩不好不能怨市场

很多金融公司会说,现在的金融不好做,竞争压力比较大,团队比较难带,而且业绩也不太理想,而侯伟杰老师却认为没有淡季的市场,只有淡季的思想。业绩不好,或者团队难带,压力大不是市场行情的问题,我相信很多人应该知道股票吧,在股市里面很多人都说我钱亏了,有的人也说我赚钱了。但是我想说的是无论是大牛市还是大熊市,都是有人亏钱,有人赚钱。这是说明什么?和市场有没有关系?有关系!大不大,我认为不大。

关键是你的策略和方法是否得当。你的营销体系是否健全等等。侯伟杰曾经辅导过一家在江苏有6家分公司的金融公司,他们告诉侯伟杰说,侯老师我们生活的太惨了,竞争太激烈了,我们的业绩都不好,6家公司加到一起一年不到1个亿。侯伟杰给他们辅导了有6个月左右,他们的业绩递增了3倍,团队规模也翻了一倍。因为团队业绩=团队人数×客单价×客户复购率(加金【金融行业术语】)。所以,在金融行业的客户,心态大于盈利。在金融行业的团队要稳扎稳打,一步一个脚印的建好系统,你才不会走那么多的弯路。因为你不提前做好预案,当暴风雨真正来临的时候,你就变成了救火队长,你会手忙脚乱,而且还不一定能挽回大局。所以我们要在我们胜利的时候,最辉煌的时候学会打造我们的团队,学会给我们的团队形成更好的利益共同体。

(责任编辑:王国学)
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