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朴尔因子CEO吴大伟凭什么登上福布斯?

2017-07-24 09:13 | 互联网 |
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  吴大伟这个人物像一本连载小说,哪个章节翻开都有吸引人的情节。人物的多重身份——作家、商人、演员、老板,让人目不暇接。

  而这一位90后凭借着这些身份在今年一举挤进福布斯“30岁以下精英榜”。一同上榜的还有ofo创始人戴威、演员迪丽热巴、派生集团董事长唐军、八度阳光CEO刘一锋等。

  吴大伟说,这是个特别好的时期,互联网让很多人有了改变人生的筹码,任何草根都有可能一夜之间成为别人的关注。而看似没有关联的几重身份,是如何为他创造个人品牌以及商业品牌的增长神话?这个90后到底“凭什么”挤进福布斯的榜单?

  粉丝超600万的CEO和作家

  吴大伟很喜欢的一部外文电影是《穿Prada的女魔头》,安妮·海瑟薇最后被大魔头推荐到心仪的报社,旁白说:“一定是因为她做对了一些事情。”

  吴大伟觉得生活亦如是,要在“对的事情”上,努力并且坚持。吴大伟微博第一次火起来,是因为他的胖瘦对比照。在这中间会有“瘦了也不帅啊”“炒作的吧”一类的言论,但吴大伟觉得,互联网本来就千奇百怪,有人喜欢有人讨厌,都代表你有人气,也就是那个时候,吴大伟的粉丝开始有了明显的增长。

  吴大伟开始思考,能不能借助自己的影响力,去做点有意思、有意义的事情呢?刚好在他出国旅行的时候,吴大伟发现无论是日本人还是美国人,都很热爱自己本土的护肤品;但反观国内,国人崇尚的更多是国外的护肤品。

  于是在2013年吴大伟创立了自己的品牌“朴尔因子”,尝试引进国外的原料和技术回国内自主研发生产,为粉丝提供天然而且性价比高的产品。

  “我们公司以前的旧址,楼上是办公区,楼下就是包货区,人手不够的时候,我也在中间呼哧呼哧的包货,贴快递单,售前售后都要参与,遇到难搞的客户还会和客服一起找出问题所在,遇到好玩的客户也会在旺旺上和他们聊上几句。”

  随着朴尔因子受众群体的不断增多,吴大伟开始意识到,在微博上随便发发日常,已经不足以吸引住大众眼球了。

  他开始组建自己的智囊团,亲自带出一个新媒体部门,包括摄影师,视频剪辑师,文案策划。他们都是吴大伟的大脑,天天头脑风暴,很多有趣的营销方法都是靠着大家在会议上面红耳赤碰撞出来的,一些线下活动从大范围的策划到小范围的KT板用什么颜色,他们都能解决,这无疑是给吴大伟腾出了一部分时间去做一些工作以外的思考,从而才有了吴大伟第一本书《这世界缺你不可》的产出。

  《这世界缺你不可》刚出的时候,吴大伟和所有人讨论宣传方针。有的人提议用文案配合图片的方式,有的人提议用视频模式,后来吴大伟想着那就干脆把这几样都用上,拍一个视频,视频中串联一些文案,故事中添加动情的歌曲,视频的最后选一些幸运的同学先睹为快新书章节,承包所有人的视觉听觉触觉,滴水不漏的做宣传。

  最后《这世界缺你不可》销售30万册,加印了两次的成绩也都表明,这个费时费神的宣传是奏效的,并且是达到了所有人的预期。

  追求极致,严于律人律己

  说起来可能觉得吴大伟有点不近人情,他是那种当下想到一件特别棒的事情,就想要立刻去完成,那既然选择了完成,就想要做到最好的人。

  有次拍照,吴大伟和摄影师在酒店吵架 ,吴大伟觉得光线非常重要,既然用了这个时间拍这个照片,那肯定是希望出来最好的效果。但是当时摄影师觉得用灯光也行,但吴大伟觉得打灯和自然光肯定有区别,所以要求大家第二天重拍,加班也要把这件事做好。

  吴大伟觉得很多营销都是纸上谈兵,如何把纸上加粗放大的策略变成实际,转化为销售额才是最重要的。像这一辑被重拍的照片,是那个月微博里的“最佳”,评论转化点赞都很好,也正因为这一辑照片,让当时连带被宣传的MCD补水面膜卖到断货,这就是新媒体传播的魅力,可以让人最快速最直观的看到宣传成效。

  还有一次,朴尔因子有款产品叫冰川面膜,第一版包装是灰色底色的,吴大伟觉得整体包装太过压抑,吴大伟当时看到最终定稿的设计,就不满意。

  吴大伟希望顾客买到的东西是可以让人心情愉悦的,让人有想拍照发朋友圈的欲望。因此最后因为吴大伟一句话,设计部把定稿的包装重新规划整理,推翻原来的所有东西,重新再来。

  吴大伟觉得这些浪费都是值得的,很多产品的设计都首先要建立在顾客的立场上,他们才是最大的乙方,抛开了乙方需求的所有设计都是耍流氓。

  吴大伟不仅在工作上要求完美,对自我要求也很严格。从胖子变瘦子以后,吴大伟希望身形更好,不单纯只想成为一个瘦子,“既然别人能有八块腹肌,那我也要试试”。

  吴大伟生活规律,他认为,这也是一个自我提升的过程。他坚持晚上10点睡觉,早上准点起床吃早餐,吴大伟的员工身体太差或者经常精神没办法集中,吴大伟都会让他们去跑步。

  “自律才是一切成功的关键,你熬夜到凌晨,第二天即使上班没有迟到,你也是提不起精神做任何事的,那既然当了别人的老板,我觉得我自身也应该起到一个带头作用。”

  不畏质疑,与粉丝亦师亦友传递正能量

  2017年在广州正佳广场,朴尔因子推出了一款新品气垫,举办了一场线下活动,来的人把整个场地挤到水泄不通。然而很多人质疑,一个网红,不是明星也不是什么流量小生,凭什么吸引到那么多受众?

  吴大伟认为,从开二手服装店到成为一个品牌的CEO,自己一直都坚持一个方针,就是希望带给大众的形象是正面的,希望给粉丝一个正面的教育。

  “没有人的成功信手沾来,你必须很努力才能看上去毫不费力”,从个人战到组建团队,吴大伟都非常约束自己。

  他说:“现在有很大一部分人,害怕失败不敢尝试,我希望我的一些经验能给到这一部分人一剂强心针,让他们勇敢的先踏出第一步,希望一些正面的思维,可以带给他们一些开始的勇气。“

  吴大伟觉得也正是这样一个亦师亦友的角色,让粉丝们觉得他和他们的距离并不遥远,吴大伟是一个值得他们追随的角色,所以即使吴大伟不是流量小生,也有属于自己的受众群体。

  吴大伟有着一种不容质疑的自信和勇气,他说到自己的粉丝时,说到自己的品牌时眼睛里坚定且自信满满,也许用“商人”来形容吴大伟还不够贴切,吴大伟如今在微博上以远远赶超同类型网红的速度在快速成长,他个人俨然就已经是一个炙手可热的品牌。

  其实单方面的去谈论吴大伟本人凭什么能上福布斯是不公平的,在吴大伟眼里,他的可能性是无限的,上福布斯只是他这一段时间里的一个里程碑,以后他一定能创造出比这更多的可能。

(责任编辑:徐冉)
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